在新的墙壁的老镇压

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销售

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根据流行的谚语,人们知道建筑是如何开始的,但绝不会如何结束。 无论是在建造时还是简单地对房屋进行“再加工”,打水泥和沙子,粘块,重新铺设,铺路,融化以及许多其他必须要做的事情都可能是其中之一。涉及最复杂计算的那些。

无论一个多么好的砌砖工,一个人在水泥中“短”,缺少沙子并不少见 - 因为当他大量筛选时 - 或者因为他们中的一些人在路上而破坏了。

如果这种情况发生在房屋的狭小空间内,那么当涉及到国家层面的建设性计划时,会发生什么,甚至探索新的途径,例如销售中的供需。

那些决定现在建造的人面临着多种因素的发生,从缺乏一些材料,不利的质量价格比率到客户,某些投入的零星损失,以及不熟练的劳动力成本增加比比皆是。

以上是问题的可见面,其原因更为深刻,例如营销计划设计的缺陷以及因此最终影响人口的材料生产。

Juventud Rebelde的一项调查表明,营销和材料生产计划中存在的问题是该国自行激励建筑工作的障碍的一部分。

袋子或水泥

从头到脚的灰尘覆盖着那些进入位于哈瓦那市中心的Omoa y Pila建筑材料商店的水泥筒仓的人们。

每天销售的散装水泥数量相对较少,这种产品的销售情况不如该地区的工人和管理人员所希望的那样,因为虽然这是非常必要的,但有时它“旋转”很少,不像兄弟,袋子里的水泥,一旦得知他进入,人们就会“拖尾”他。

这种情况并不仅限于这个地方。 根据哈瓦那商业和美食公司联盟提供的数据,截至3月底,该产品的销售计划几乎没有达到24.5%。

与此同时,由于水泥厂缺乏纸张等情况,包装袋出现了违约现象,在4月份的大部分时间里几乎在几个地区“丢失”,当然它在投机者手中价格上涨了。

在散装水泥的情况下,一切都表明了一系列奇怪的因素,例如商业化开始时没有最佳条件,这可以在没有更多储存筒仓的情况下证明,这对于这种产品是必不可少的,因为在水泥上旧的不能再倒新鲜,这要求你在重新填充它们之前必须卖掉几乎所有东西。

显示缺乏协调性的另一个因素是没有麻袋来存放它,这是买方必须自己获得的东西,因为材料商店没有它们。

此外,有趣的是,同一个商业公司和哈瓦那美食联盟,由于缺少袋子而没有大量销售水泥(计算表明每年至少需要75,000个) - 每年向恢复公司交付原料约25万袋聚乙烯,来自仓库,面包店,加工中心和其他实体销售或使用的产品和原料。

这个营销区域只是一系列产品的样本按钮,这些产品在哈瓦那材料商店开始“闲置”,石棉瓦,fibroasfalto瓷砖,锌瓦,一些元素地板,窗户和金属门,电缆和其他电气元件,或某些管道件。

例如,在2012年该省的商业化计划中,预计将出售约16,200个金属门,即每月约1300个,但在第一季度仅售出70个月。 窗户也有类似情况,年度计划为37,000个单位,每月3 083个,其中只有130个已商业化。

在这种情况下,根本的抱怨在于不利于客户的质量 - 价格关系,还有诸如总量的低可用性以及因此新工程的完成放缓,或者在首都还有重建和修缮的建设性行动,而不仅仅是建造新房。

一切都表明,对这些产品的实际需求也有不正确的规划,其中花费的资源尚未在今天恢复,或者将在很长一段时间内被逆转。

后者发生在占据今年首都大部分物资销售计划的100多条线路中的许多线路中,据称其中62%的收入将用于支付,但它们的需求量很少,因此,缓慢旋转。

一目了然

虽然今天哈瓦那是人口销售材料计划中违约率最大的省份,但其他地区如青年岛(68%)仍未产生所有预期收益。

从这个意义上说,该地区贸易企业的官员罗伊·安德森·惠特克(Roy Anderson Whitaker)指出了这一现实的主要原因之一是运输管理不善,许多地方都在重复,或者是生产者和营销者之间的违约链。 。

“我们大多数时候都要求卡车公司提供服务,但你不能,因为汽车几乎总是存在问题,或者他们正在做其他承诺,”他说。

他还提到供应商在可用时使用自己的运输工具,或者他们希望公司寻找商品来运输它。 据商业专家弗拉基米尔罗德里格斯(Vladimir Rodriguez)称, JR于5月18日目睹了一个完整的早晨失去管理汽车以便为La Fe社区带来资源的消息,一个月前没有供应。

关于影响销售计划实施的违约链,市政商业公司的财务专家YolandaFonsecaRíos透露,问题在于发票的延迟。

“供应商将资源及其文件带到销售点,然后必须将发票发送到会计部门进行支付,而这并不像流程的优点那样快,”他解释说。

乍一看,观察到没有观察到生产过程中必须遵循的步骤。 这种不守纪律不仅会导致明显违反计划,而且还会导致违反合同的行为,这种合同可能会产生一种在道路尽头影响人口的诉讼。

另一方面,青年政府市政委员会副主席Juan Manuel Escalona表示,由于供应商的出售,销售情况并不稳定。

他说:“钢铁和终端元件等一些产品进入该领域有所延迟,这增加了测量和装载仪器销售点的缺乏,这也限制了市场营销。”

骡子的水泥

“你必须把铃铛放到这只猫身上”,西恩富戈斯在开始扩建家园后,在购买材料时提到了他的一些旅行。 “这里的大问题是钢铁,它非常稀缺; 因为至少沙子,水泥和石头更容易找到,而不必去经销商»。

西恩富戈斯商业部门投资和发展部副主任HugoVillarGonzález证实了这一肯定,他解释说“由于解放后的销售没有规定,任何去那里的人都可以买到他们想要的东西。 但是,我们采取了钢铁这一系统中最脆弱的一线措施,以避免贪污或腐败行为。

«当产品到达我们的设施时,我们会通知当局,并在每个销售点进行操作; 我们甚至计算出一个舒适的房子需要1 500线长的钢材,这是我们卖给人的最多。 我们还利用原材料卡车的返回来从Antillana de Acero运输接触我们的卡车。

“今天,我们是更多钢铁在该国开采和销售的省份。 我们今年到目前为止的计划超出了234%,“他补充说。

他解释说,这个数字表明该协议不符合需求。 “因此,在上一轮业务中,决定将这一计划从340吨增加到680吨。 然而,只要有一个不符合人口需求的周期,这就不是理想的解决方案。“

“总量的情况不同,即使需求也需要更多的生产。 它的一个优点是它在省内生产,虽然我们已经签约一个月的1,500或1,600立方米的沙子没有到达。 我们所做的市场研究表明,当时将售出多达5,000立方米的沙子,即批准数量的三倍。

“在与内部贸易和建设部提出这种困境时,我们被建议增加所要求的金额,我们立即处理。 为了加快这一过程,我们寻找解决运输可能带来的不便的方法:拥有它的有兴趣的人可以与公司的买家一起进入产品所在的Micons的任何基地»。

在这个省,还存在“拖欠”材料的现象,例如地板元件,托梁和血小板,这些材料在市场上没有太多需求。

根据经理的说法,这里影响最大的原因是人们在使用它们时的无知。 “例如,托梁和血小板比锌更便宜的屋顶元件,”他补充说。

但是,Cienfuegueros还没有睡着。 他们设计了新的营销替代品,例如在山区应用的营销替代品。

在那里,感兴趣的团体可以向Cumanayagua市总部以及Guamuhaya地块的社区索取他们需要的产品,例如Cuatro Vientos,El Naranjo,Las Minas,Sabanitas,Centro Cubano和Aguacate等。其他人不必前往购买能够改善山区生活质量的材料。

“在每个仓库或工业市场中都有一份材料清单及其价格,感兴趣的一方向该实体的管理员提出请求。 在72小时之前获取资源。

«他的成功很容易证实。 这个机制在两个月前开始运作,今天我们可以说出售最多建筑材料的市政当局是Cumanayagua»。

为什么有些是,有些不是?

对供应商的“gardeo压力”是描述SanctiSpíritus行政,政治和贸易当局为确保在该地区存在物资所施加的力量的理想限定词。

截至4月份,该销售计划的合规率为96.8%,该省位于该国的先进水平。 而且由于钢筋的到来不稳定,没有包装水泥的袋子,或者目前停滞不前的一些材料的高价,它还没有达到百分之百,副主任何塞·拉米雷斯·阿吉亚尔认为在该领土的商业。

没有按价格概念退出的材料以1,337,000比索的价值进行盘点,并且是诸如拱顶,横梁,电焊网,面板和锌板等产品。

但是,政府和省政府在这里会见了不了解原因的供应商,并调整了与环球公司的业务往来,以表达真正的贸易需求。

类似的事情发生在Villa Clara,也许是营销方面一致工作的最好例子,事实证明它是唯一一个在4月份超过135%销售计划的事实。

将产品带到最需要的地方,与供应商保持密切关系,确保质量和可用性,最大限度地利用生产能力,但最重要的是解决问题的真正意愿,已经使这个领域出现了惊人的飞跃去年第一季度的销售额为660万比索,而2012年同期销售额达到5910万比索。

不合逻辑的逻辑

如果,在20世纪80年代,Cantera Habana每年生产约300万立方米的骨料,现在处于中间位置,“但累积问题更多,因此成本更高”,PedroHernándezAchón说道,实体。

即便如此,该公司仍然超出了商定的交付计划,尽管认识到这一提议仍远低于实际需求。

计划提高产能,开辟新的采矿前沿,使设备现代化,以及其他方面,预计到2016年将有大量投资,到那时每年约有200万立方米的总量。

目前,看到这些产品正在寻找的真实体验,2013年已经计划增加用于销售的产品。

与此同时,根据行业的能力,困难开始缓解,例如保证分配或及时创建和签订计划所需的物流。

最后一个因素不应该被忽视,因为如果Cantera Habana将33%的产量分配给住房 - 包括材料销售和国家建造这些建筑的计划 - 就国家而言,生产的材料数量去商店的行业只有12%。

以上,建筑部副部长AlainGonzálezGarcía解释说,因为我们的工厂还必须保证经济在多个部门的扩张计划,这些部门正在为该国的未来做出决定。

Micons的副总裁强调,即便如此,今年到目前为止,并与2012年的内部贸易达成一致,除了水泥袋因为纸张的困难,他说,已经解决了,以及制造抽水马桶的技术问题,在其他线路中得到满足,甚至合同计划也被过度填补。

然而,这些全球数据在这些地区都有阴影,因为所有这些都没有以相同的速度达到目标,产品也没有完全销售,正如大量锌板,拱顶,托梁和平板电脑的存在所证明的那样。对于很少有人获得的天花板,很可能会耗尽销售计划。

湿纸

这个由JR团队收集的故事表明,除了每个省甚至每个市镇的复杂性之外,它们在很多方面都有共同点,但仍然缺乏建筑材料销售的润滑​​机械。

如果我们受到Mincin与建筑和其他实体签订的合同的指导,显然大部分计划都已实现,甚至超额完成。 但是,如果我们考虑到仓库中有许多“停滞不前”的作品,或者他们在一个地方积累了蜘蛛网,而在其他地方却被遗漏了,那么这些目标是如何被提出的呢?

招聘必须来自人口所拥有的产品的实际需求,但不仅仅是在全国范围内,而且在当地,因为如建设部副部长所示,答案不可能是同质的:有许多省份的地块稀缺而在其他地方,他们没有销售,或者像拉斯图纳斯一样,他们的商店里到处都是他们在哈瓦那非常需要的聚合物。

此外,这一战略不再只能在市政当局的旧住房建设计划中得到维持。 进入供需市场的动力形成了新的规则。

还有必要分析如何继续调整质量,同时将价格调整到每个地方的特征,而不是在国家层面统一它们,因为生产成本也不相同。 拯救当地的材料生产,减轻大工业这一负担也是必不可少的。

及时发现并堵塞沙子,水泥和其他建筑材料滑向人们的裂缝,这不仅仅是一个或多或少完成计划的问题。

继续完善装备,使需要它的古巴人更容易接受建造或修缮房屋的可能性,帮助振兴经济和提高人口生活质量,包括那些收入较少的人。

不要忘记,根据部长理事会执行委员会第7155号协议,该协议规定了对住房建设性行动的补贴,这种援助的资金来自收集无补贴的销售。建筑材料给人口。

但如果计划不合适或被打破......

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